轩祖鼻腺科项目共享经营加盟方案

主策划人：袁轩 朱国宾 袁宇

审核：共合文化组

轩祖鼻腺科系辽宁省共合文化发展研究有限公司（以下简介：共合文化公司）下属的康养项目，袁轩主任在多年调理儿童实践基础上，突破技术难关，通过特定儿推＋药浴＋药敷＋压豆，形成完整的鼻腺四联综合调理方案，对儿童腺样体鼻炎效果显著，绿色安全无毒副作用。为了让这一方法更好地普惠中国乃至全球儿童健康，经公司研究决定：轩祖鼻腺科实行项目共享经营，与加盟商合作开发市场，共享发展红利。  官网：www.zytnw.com

一．市场需求分析

最近10年受各种因素影响，儿童鼻腺疾病越来越多，占比1/3。医院对腺样体肥大以手术为主，鼻炎以激素类喷鼻剂为主，大部分家长不愿意做，希望能通过中医方法缓解症状。现在市场普遍的调理方法要么喝中药，要么推拿。中药苦涩孩子不愿意喝，且药效很难达到鼻腺位置，单一推拿效果又不太明显，大家都希望找到一种更适合孩子腺样体鼻炎的调理方法。轩祖鼻腺科研发的四联综合调理方案契合家长需求，且安全显效，通过推拿扶助正气、药浴消积通便、药敷活血化瘀、压豆改善微循环，标本兼治， 既可用于儿童鼻腺问题严重期调理，也可用于平时鼻腺养护，开辟了保守治疗儿童鼻腺问题新路径，市场潜力非常大。

根据第七次全国人口普查数据，2020年中国0-17周岁儿童人口为2.98亿，占全国人口的21.1%，按1/3鼻腺疾病患有率计算，约有1亿儿童，再按1/3调理需求计算，约有3千3百万，每人按年均6000元消费计算，中国儿童鼻腺疾病的市场消费空间达1980亿，如果放眼全球，市场消费空间会达到5000亿以上。这一数据足以支撑N 个相关企业开发市场，而轩祖鼻腺科作为先导者，其所具备的先发优势将带领加盟商一起进入发展快车道。

二、项目优势分析

轩祖鼻腺科项目从立项研发到市场成功运作历经3年时间，加盟商无需前期投入，加盟后就可以获取项目使用权，并设置区域保护，市场潜力大，形成品牌效应后客源会更多，属于典型的投资少、周期短、见效快、效益高、收益稳的短平快项目。现在做技能型服务的店家，最担心的问题是员工学成技能后离职开店甚至带走顾客，轩祖鼻腺科建立的是以项目为中心的服务体系，核心技能由总部掌控，员工只需按流程操作，加盟商享受区域保护，即使员工离职也不影响项目正常运作。该项目适宜加盟对象包括：小儿推拿院、诊所、医院、养生馆、儿童服务机构、独立开店。其中尤其适合小儿推拿院升级增项，其加盟优势在于：

1.项目匹配度高。轩祖鼻腺四联综合方案有特定儿推一项，推拿师不需更多培训就可以操作，并且有现成的服务条件，无需额外投资。

2.顾客群体适合。小儿推拿院顾客群体大多在2-6周岁之间，这时段又恰是儿童腺样体扁桃体增殖旺盛期，很容易诱发鼻腺疾病，且家长都有意识通过自然方法解决孩子健康问题，通过微信朋友圈发布相关介绍很快就会有顾客到店调理。

3.项目引入周期短。小儿推拿院借助于现有的经营环境，项目引入后在总部协助下，一周左右就可以完成所有改制，进入正式运作期，比新开店铺缩短近2个月时间。

4.集约化效应明显。儿童鼻腺项目属于专项调理，小儿推拿院引入后，不会影响原有项目的价格及收益，不但可以在已有顾客基础上挖掘新的收入增长点，还可以通过鼻腺项目引入新客源增加收益，并且还会得到总部线上订单支持，从而集约多方资源优势增加收益。

5.专业知识对接快。小儿推拿学是儿童健康调理的基础性学科，从业人员对儿童的生理特点、发病机理、养护知识等都有清楚的认识，经过轩祖鼻腺科技能培训后，很快就可以完成专业知识对接，在与家长沟通中体现自身的专业性也是非常重要的。

6.项目升级效能显著。小儿推拿属于传承千年的纯绿色自然疗法，深受大众喜爱，随着小儿推拿产业发展，现在逐渐向复合式方向发展，比如推拿的同时结合药浴、药贴、食膏、刮痧、拔罐、压豆等，这些方法从不同侧面补充了小儿推拿的不足，但都被限制在小儿推拿附属地位，没有形成独立的专项调理技能。轩祖鼻腺科项目集合多方优势于一体，专攻儿童鼻腺问题，顺应儿童调理发展方向，实行专病专调，属于小儿推拿院优质升级项目，效能显著，且与主业相融合，互不冲突。

鉴于共享经营降本增效要求及小儿推拿院自身优势，公司对同一地域加盟竞争者，会优先考虑小儿推拿院。由于总部与加盟商签订合同规约2公里地域保护，在距加盟商地址直线2公里范围内不核准第二家加盟店，所以有意加盟的小儿推拿院可早日申请，如果所处位置被划定区域保护就无法加盟，不像是新开店铺可以重新选择地址。

三．技能掌握分析

轩祖鼻腺四联综合调理方案在实践基础上经过反复调整，现已形成调理儿童鼻腺问题最优组合，无需辩证，拿来就用。药浴包及药敷袋由总部提供，具体操作流程包括：

1.推拿一次10分钟，穴位固定不变，手法轻盈好操作。

2.药浴包是顾客带回家按要求泡浴20分钟，不占用店面资源。

3.药敷时长20分钟，操作简单。

4.耳部压豆相关穴位，留穴6-12小时回家家长按要求按摩并摘除即可。

5.药敷的同时进行推拿，既省时效果又好。

6.推拿10分钟后药敷继续，就可以推拿下一个，顾客等时短。

7. 一次服务时长25分钟左右，推拿师半小时可以完成2个顾客，效率高。

8.与顾客沟通话术由总部统一设置，加盟商掌握要领即可，无需犯愁。

9.微信及广告宣传材料由总部统一提供，加盟商只需负责发布，省时省力。

轩祖鼻腺科项目核心机密由总部掌控，相关辅助材料由总部统一配置，加盟商只需按流程操作，有儿推经验一天就可以掌握全部技能，新手2-3天可以完全掌握。

四．共享经营利益分配

共享经营的本质是集约各方优势，大家在共享项目的同时实现资源共享、管理共享、收益共享，从而降低成本提高效率，实现利益更大化。比如现在小儿推拿院基本是各自为战，且同质化竞争加剧，加上疫情冲击，能存活下来的已经很不容易，现在又面临着消费能力下降及生育率降低而导致的顾客减少问题。如果儿推院能增加优质升级项目，解决了家长痛点问题，不但可以盘活闲置资产，挖掘老顾客消费潜力，还可以吸纳新顾客，促进店面快速走出困境。我们轩祖派小儿推拿院受疫情影响也同样面临着经营压力，在经历过长时间的技术攻关后，今年3月正式运作儿童鼻腺项目，其收益已占店面收益总额的2/3左右，带动店面快速走出低谷。

轩祖鼻腺项目切合家长需求，通过我们的实际测试，活动优惠期到店体验顾客成交率达90%左右，而之前测试过小儿推拿体验成交率仅为20%左右。进入正常运作期到店顾客成交率在80%左右，也大大高于儿推。并且该项目顾客消费快，续费周期短，与店面其它项目不冲突，且收益要远高传统小儿推拿。

为了提高共享经营发展潜力，带动更多小儿推拿院及相关机构走出困境，总部权衡各方利益关系，以加盟商利益更大化，公司可持续发展为原则，实行“利益二八分成制”，既公司占收益总额的20%，加盟商占收益总额的80%。公司20%收益额通过提供产品获取，加盟商80%收益额通过提供场地及服务获得。比如儿童鼻腺专项周期调理价格为5390元，共30次，其中需要消耗3个腺体药敷袋（单价117元）、3个鼻炎药敷袋（单价66元）、10个药浴包（单价53元），总计消耗产品351元＋198元＋530元＝1079元，占周期调理总额的20%，这部分钱加盟商通过购买产品转入公司账户，剩下的4311元占周期调理总额的80%，归加盟商自己所有。如果顾客做疗程10次（2180元）调理，总部也按周期核算标准收取产品费，这种情况加盟商获利会更高。

这样通过产品就建立起了公司与加盟商之间的利益通道，通过制度保障形成有效的利益绑定，建立起全新有竞争力的共享经营发展新模式，开辟共享共利共赢发展新路径。

五．投资成本与收益分析

由于轩祖鼻腺科项目与小儿推拿关联度高，所以对同地域申请者会优先考虑已开设的小儿推拿院，对于以轩祖鼻腺科为门头的新开加盟店，建议最初面积不易太大，选择合适的装修房做微改就可以，有待于品牌影响力扩大以后再根据实际情况适度增加规模。牌匾及广告宣传有统一要求，店面内部要求干净整洁即可，无需装修统一。

1.成本分析

小儿推拿院加盟只需按要求缴纳加盟相关费用（见第六条加盟简介），相关设备材料由总部统一提供，没有额外投入。新开店铺投资以50平清水为例，房租约4万、装修约2万、牌匾约9千、按摩床3张约1千，不含加盟相关费用，总投资约7万元。

2.收益分析

儿童鼻腺专项统一价是单次238元、疗程2180元10次，周期5390元30次，店面进入正常运营后，平均每月可有6个儿童办理周期调理，1人可操作完成，月收入5390x6≈3.2万元，年收入3.2x12≈38万元，按二八分成，店铺收益38x80%≈30.4万。小儿推拿院加盟除去加盟相关费用2.8万左右，年可增加收益30.4-2.8≈27.6万。新开店铺（50平计）当年收益30.4-2.8（加盟）-7（投资）≈20.6万。由于装修及牌匾为一次性投入，第二年新开店面收益就会增加。

六．轩祖鼻腺项目加盟简介

签约3年，年付加盟费2.39万，一次性交2年9折优惠价4.3万，交3年8折优惠价5.736万，保证金1万，技能使用费6千，技能培训费3千，产品预付款4千，地域保护2公里。3年后按新标准重新签约，加盟方有优先权。每人最多可申请3个加盟店。新签加盟商免费赠1个月加盟期。

总部免费提供：增温罐2个、增温罐底架2个、蜜牙罐2个、微波炉1个、鼻照灯1个、鼻屎灯镊1个、泡沫头垫2个、一次性毛巾供应、压豆供应、保温毛巾2件、腺体袋底罩2件、加盟标牌1个、手提广告牌2个、腺体药敷袋3个、鼻炎药敷袋3个、活动期A4宣传单1000张、运作期A4宣传单1000张、80x180易拉宝展架一个+PVC硬片广告、微信宣传资料、网站宣传支持等；按加盟方尺寸要求定制：室内kt板广告牌、价目表各一个，室外kt板广告牌1个，配双面胶。

2023年度加盟优惠政策：签约免费赠3个月加盟期，免保证金5千元，免技能使用费3千元，免技能培训费2千元。

加盟店需设立专款账户，专款账户仅限于轩祖鼻腺科财务收入，在总部登记并定期接受检查。总部检查专款账户仅限于项目收入，支出与转账不受限制，每月定期报表。加盟店通过专款账户购入总部产品。共享经营收益与责任均实行二八制。加盟店按总部统一规章制度运营，总部有权根据市场需求及经营过程中出现的问题适时调整相关条款，加盟店有权向总部提出改进意见，经总部评估可行后适时采纳。

注：

1.加盟商如需新设或更换门头牌匾及灯箱，由加盟方自费完成，内容及排版需经总部审核通过后方可施工。

2.保证金、技能使用费、技能培训费为3年合同期内一次性缴纳，合同期结束再续按新标准执行。

3.以上免费提供材料仅限一个加盟商实体，额外提供需按价收费。

4.一次性毛巾及压豆按实际顾客调理次数免费提供，超额部分由加盟商负责。

5.公司轩祖鼻腺科统一网站www.zytnw.com显示加盟商地址及联系方式。

七．共享经营成功要素

共享经营运作成功的关键要具备以下四大要素，首先项目要难于复制，比如共享单车很容易复制，市场竞争剧烈，要抢占市场最后只能靠烧钱发展；其次能够解决市场痛点问题，有痛点才有市场，解决了痛点是打开市场的金钥匙；再次要有足够的市场发展空间，市场空间大，股权增值空间大，有利于资本进场运作，市场空间小，很快达到天花板，资本就不愿意进场；最后要有好的商业运作模式，好项目没有好模式运作，市场开发就慢，好项目配合好的商业模式，就容易出现裂变效应，实现快速发展。

共合文化公司开发的儿童鼻腺项目就具备以上四大核心要素。首先从复制角度来看，轩祖鼻腺科项目是经过多年临床经验积累获得的突破，拥有独立的核心技能，很难被市场复制。其次从解决市场痛点来分析，儿童鼻腺问题是困扰医学界的一大难题，各种治疗方法都有弊端，轩祖鼻腺科通过自然综合方法实现有效突破，并形成标准化操作流程及养护体系，不但解决了医学痛点，也解决了家庭健康痛点问题。再次，从市场发展空间来分析，国内约有三分之一的儿童有相关病症，市场开发空间足够大，如果延伸到国外，则会有更加广阔的市场发展空间。最后，从商业模式来分析，轩祖鼻腺项目运作引入共享经营商业模式，通过资源共享盘活闲置资产，通过管理共享激发内生活力，通过收益共享实现互利共赢，以共合文化思想为引领推动该项目创新发展。

  八.共享股权

共合文化公司前身是轩祖健康管理公司，2021年袁轩与国内著名思想家朱国宾、蔺保群共同创始共合文化（见网站：http://www.whght.cn），经共合文化组成员共同议定，将“沈阳轩祖健康管理有限公司”更名为“辽宁省共合文化发展研究有限公司”，注册资本变更为4亿（认缴），并以此为基础启动公司上市计划，助推共合文化事业大发展。2022年受疫情严重影响，公司各项计划被迫暂停实施。2023年袁轩主任历经3年研发的儿童鼻腺项目取得实质性突破，并获得有效临床验证。鉴于该项目好操作易执行市场潜力巨大，袁轩主任报送共合文化组审议，决定以此为优先发展方向，通过共享加盟开发市场，加速推进公司上市计划。

为了提高加盟店开拓市场积极性，进一步深化与公司联系，经共合文化组研究决定：公司首轮1元原始股融资40%面向内部加盟店，60%面向社会投资机构，计划于2024年实施。增资扩股期间加盟店可自愿申报，公司根据加盟店实际业绩按比例分配，共享股权发展红利。譬如公司首轮按1元/股增资扩股1000万，面向加盟店400万，其中有40家加盟店申请，年业绩总额为1600万，这样每家可获得业绩总额的1/4原始股。譬如加盟店甲年业绩总额为32万，按1/4比例就可以实缴8万元获得8万原始股，加盟店乙年业绩总额为64万，按1/4比例就可以实缴16万元获得16万原始股。如果公司上市股价在百元以上，加盟店甲投资的8万元股权就可以增值到800万，加盟店乙投资的16万元股权就可以增值到1600万。也就是加盟店的业绩越高，不仅店里收益高，同时获得的股权配额也高，未来股权增值也高。由于有限公司股东50人限制，所以首轮融资如果加盟店申请超额，就需要择优录用取，待公司改制为股份公司后再增加名额。

九．共合文化公司上市预期

新冠疫情前10年，中国公司主要通过商业模式创新上市，比如阿里、京东、美团、拼多多、滴滴等，三年疫情对各行各业形成巨大冲击，单一商业模式难以为继，而“技术创新＋模式创新＋文化创新”将是疫情后十年中国公司上市的新路径，共合文化公司主导的轩祖鼻腺科项目正是在这一背景下应运而生。

从技术创新来看，轩祖鼻腺项目属于典型的中医康养类技术性创新，通过对儿童鼻腺问题“挖呀挖呀挖”，形成“特定儿推＋药浴＋药敷＋压豆”四联综合调理方案，有效地改善了儿童腺样体扁桃体鼻炎问题。

从商业模式创新来看，轩祖鼻腺科通过共享经营加盟，聚合商家顾客资源、场地资源、设备资源，形成总部输出前端技术管理、加盟方完成后端调理服务的共享经营模式。

从文化创新来看，共合文化源于上古“合融共生”的大同精神，与中华“天人合一”思想一脉相承，契合当今社会“人类命运共同体”发展理念。文化是企业的灵魂，共合文化对轩祖鼻腺科项目引领是“传承中医文化，共享技术成果，合作开发市场，走共享经营发展新路径”。共合文化思想引领并不止于此，随着项目推进会逐渐引领公司其它项目，包括共合文斋、智力资产、文商科技产业等。 (注：轩祖、共合文化、共合文斋、相关log已经完成商标注册，“鼻腺科”商标已经开始申请)

2023年，随着中国经济逐步走出疫情阴霾，共合文化公司也将借助于轩祖鼻腺科项目加快发展步伐。在上半年，经过不懈努力，我们已完成了鼻腺项目流程化管理工作，使之成为好操作易执行的短平快项目，并制定完成共享经营加盟方略及细则，建立起规范有约束力的规章制度，保障共享经营模式健康可持续发展。2023下半年，我们将重点拓展沈阳连锁加盟市场，为进一步走向全国创造条件。

2024年，共合文化公司计划按1元/股实施首轮增资扩股1000万，面向内部加盟店400万，社会投资机构600万，获得的资金主要用于全国省会及一线城市设立连锁直营样板店，为连锁加盟店全国运营创造条件。公司计划在2024年完成新三板挂牌工作，经过2025年快速发展，争取2026年春完成北交所上市计划，上市所获得的融资重点建设共合文斋、智力资产、文商科技产业等项目，推动共合文化公司建设成为世界级的文化品牌公司。

在资本市场投资一元原始股获取上百倍的收益率是屡见不鲜的，比如阿里给孙正义投资创造了上千倍的收益率，但投资原始股风险性相对更高，所以我们对内部加盟店融资只限于从轩祖鼻腺科项目获取的部分收益。

轩祖鼻腺科项目构建的共享经营模式，无论从市场纬度、政策纬度、需求纬度来分析，都有明确的价值预期。据了解，国内外还没有这方面的实践案例，而这种“技术创新＋模式创新＋文化创新”正是资本市场所青睐的，预计公司2023年完成沈阳市场开发后，会吸引大资本进场，并推动公司发展进入快车道。

共享经营加盟咨询电话（微信）：18840052749  袁主任

策划时间：2023年6月

注：沈阳和平区为直营店面规划区，不做加盟计划，其它区均可；外省市暂无限制，先入为主；加盟地域保护统一设置为2公里；如有意向可私信获取《加盟合同范本》，无意向请勿扰此项；欢迎意向加盟商到店实地考察。

附1.轩祖鼻腺科四联综合调理方案原理及实践验证

    

附2.项目共享与产品共享

共享经济是国家提倡的一种新型经济发展模式，2022年底，中共中央、国务院联合发布《扩大内需战略规划纲要》，纲要在消费方面指出：促进共享经济等消费新业态发展….支持和引导新的生活和消费方式健康发展。”  传统上的共享经济主要体现在实物产品方面，就是企业生产一种大众需求的产品，让大家共享使用，从而收取一定费用的商业模式，比如最早出现的共享单车，以及之后出现的共享篮球、共享雨伞、共享KTV、共享洗衣机、共享书店、共享睡眠舱、共享小马扎、共享宿舍等，这些共享模式无一例外的都是以实物产品为基础建立起来的，因此可以统称为产品共享，现已在社会上广泛应用。直销模式中的安利、无限极、完美等，本质也是在产品共享的基础上实现利益分成，但如果分利超过3级，就属于传销模式，法律上是不允许的。

生产性服务业要向高端延伸，就需要以服务项目为基础创新发展模式，项目类共享模式尚属于蓝海市场，比如我们成功开发一个社会需要的服务项目，投放到市场实行共享经营，加盟商与总部通过项目共享都实现自身发展，就是一个极具市场潜力的创新模式，如果再结合企业股权引进资本运作，就更具有发展前景。轩祖鼻腺科所推行的共享经营模式，就属于典型的项目共享，可以实现更小的投资成本获得更大的投资回报。

附3. 共享经营与众筹、直销的区别

共享经营与市场上已形成的众筹、直销等的商业模式都有本质的区别。
共享经营与众筹的区别在于，共享经营首先设置一个经过市场验证的项目，在满足大家服务需求的同时，加盟商还能通过项目共享赚到钱，属于国家提倡的共享经济创新模式。众筹是通过大家筹钱开发新项目，会面临项目不确定性及法律边界问题，投资风险较高。
共享经营与产品直销的区别在于，共享经营的经营主体是服务项目，是以服务为中心进行的商业活动。产品直销的销售主体是实物商品，是以商品为中心进行的商业活动。也可以理解为共享经营运用了产品直销模式从经营商品转变到经营服务。
附4.公司营业执照