共享经营发展方略

         轩祖鼻腺科服务项目共享经营发展方略

          主策划人：袁轩 朱国宾 袁宇

           审核：共合文化组

轩祖鼻腺科系共合文化公司下设的康养项目，以儿童鼻腺专项为核心，通过视恢复、百草灸、小儿推拿、免疫力等多项目组合，形成医疗与保健结合的发展新路径。当下儿童健康问题正面临着重大挑战，鼻腺疾病逐年增加，反复感染、视力下降等越来越多的困扰着家长，单一的医疗或保健方法已无法有效的解决这些难题。轩祖鼻腺科根据儿童自身的生理病理特点，采用新型复合调理方案，获得了突破性创新成果。为了让这一成果快速转化成生产力，服务于儿童健康产业，轩祖鼻腺科实行共享经营发展方略，集约各方优势，通过共享经营实现项目共享、资源共享、管理共享、投资共享、收益共享，以实现社会利益与个人利益更大化。具体规划如下：

一．共享内容

1.项目共享

（1）.共享项目包括：儿童鼻腺专项、视恢复专项、百草灸系列、小儿推拿

（2）.具体分析：共享经济是国家提倡的一种新型经济发展模式，轩祖鼻腺科推出的共享经营属于服务类项目共享，是继实物类商品共享之后（如共享单车、共享书店等）的一大新举措，符合当下消费新业态健康发展大趋势，具有广阔市场发展前景。袁轩主任在总结多年调理儿童实践经验基础上，切中当下儿童健康问题要害，创造性地提出养护与医疗结合的中医观，并成功地研发了儿童鼻腺专项、视恢复专项、百草灸系列，经过大量的临床验证，实际效能大大优于单一的保健或医疗手段，入营方无需前期大量的时间、财力投入，只需缴纳少量技术授权费，经过专业培训就可以共享项目发展红利。

2.资源共享

（1）.资源共享包括：技术资源共享、渠道资源共享、资金资源共享、人力资源共享。

（2）.具体分析：个体都有自己独特的资源优势，但都有局限性，要大有作为很困难。比如轩祖鼻腺科拥有领先于同行业的技术资源优势，医院、学校拥有渠道资源优势，投资者拥有资金资源优势，入营方拥有人力资源优势等，通过创新商业模式把大家的资源整合共享，形成有效的利益分配机制，就可以各尽其能，并产生巨大的整体效能。

3.管理共享

（1）.管理共享包括：财务管理共享、人事管理共享、顾客管理共享、监督管理共享、创新管理共享

（2）.具体分析：科学有效的管理手段是促进企业发展的必要条件，管理不是越严厉越有效，而是如何调动大家主动参与管理的积极性，形成共享管理机制，创造更多价值。为此，在共享经营管理模式创新上，我们设置的规章制度重在激发内生活力，而不是压制大家的主动性，比如在财务管理方面设置共享账户制、人事管理方面实行动态晋级制，顾客管理方面实行区域分配制，监督管理方面实行奖惩优化制、创新管理方面实行积分奖励制等等。

4．投资共享

（1）.投资共享包括：入营方（既加入共享经营方）投资与总部投资

（2）.具体分析：入营方投资硬件设施，包括租房、人工、室内外装修、广告、牌匾、前台、按摩床 套 单、桌登椅、消毒柜、展示柜、小车、及除总部提供外的必须品；总部投资软件设施，包括：线上推广、药敷袋、药浴包、药灸粉、药灸仪器、视恢复仪器、灯箱视力表、腺体温热罐、微波炉、宣传单、一次性毛巾、压豆及所有与调理直接相关的设备及小件用品。

5．收支共享

（1）.收支共享包括：财务收益共享与支出共享

（2）.具体分析：店面收益实行四六制，既总部占收益总额40%，共享店占收益总额的60%，如出现税费由各自占比方承担。（注：四六分成只限于获得技术授权项目，对于原店面已有的项目收益依然归原店主，新开店面需按整体收益四六分成。）

二．授权费与保证金

1.单项技能

（1）.儿童鼻腺专项（含成人鼻炎专项），技术授权费2万元，限期优惠1.7万元，技能培训时间5天。

2.百草灸系列（含儿童免疫力专项、节气体质灸、贴灸），技术授权费1.5万元，限期优惠1.3万元，技能培训时间4天。

3.儿童视恢复专项，技术授权费8千元，限期优惠7千元，技能培训时间2天.

4.小儿推拿，技术授权费3千元，限期优惠2千元，技能培训时间4天

2．整体技能

整体加入共享经营项目包括儿童鼻腺专项（含成人鼻炎专项）、百草灸系列（含儿童免疫力专项、节气体质灸、贴灸）、儿童视恢复专项、小儿推拿，整体技术授权费4.6万元，限期优惠3.8万元，技能培训时间15天。

3．保证金

单项技术授权保证金2000元，整体技术授权保证金5000元，限期优惠4000元。

4.相关解释

同类技术授权费为一次性征收，以后新增项目技能授权费需另计；限期优惠包含技术授权费与保证金，截止优惠时间为2024年2月1日；培训随到随学，包教包会，平时免费跟踪技术指导；已开设的小儿推拿店面或本公司内部小儿推拿学员整体入营免小儿推拿技术授权费2000元，已有的小儿推拿业务不做收益分成。

三. 地域保护

为了保障共享经营者的切身利益，公司为共享店铺设置2公里地域保护，既距共享店直线2公里范围内，不设立第二家共享经营店铺，单项技能授权只保护单项，整体技能授权保护整体，总部介绍顾客以地域保护标准配额。（注：地域保护2公里是指以共享店为中心的1公里半径总和，也就是保护区域圆周内直径距离是2公里。）

四．传统加盟与共享经营对比分析

 加盟是传统商业发展的重要组织形式，其要旨是总部以品牌为核心，吸引加盟商自投，总部主要收入来源于加盟费，其次会通过提供商业服务获利。共享经营是新型商业发展的业态升级，其要旨是总部以服务项目为核心，吸引入营方共投，总部主要收入来源于收益分成，其次也通过技术授权获利。

1.核心对比。传统加盟总部是以品牌为核心，所以会侧重于品牌的包装推广，这样才能吸引更多的加盟商入局。共享经营总部是以服务项目为核心，所以会侧重于项目的研发投入，品牌只是大家在共享经营过程中自然产生的。

2.管理与投资对比。传统加盟总部与加盟店的管理与投资是分立的，也就是总部输出管理，加盟店负责投资。共享经营总部与共享店的管理与投资是绑定的，也就是共享店是总部与入营方共同投资共同管理的。

3.获利对比。传统加盟总部是以获取加盟费为主要收入来源，所以会更注重加盟费的年度收入及加盟店的数量增加，往往疏忽店面的经营管理及质量提升；共享经营总部是以分成为主要收入来源，所以会加强店面的经营管理，增加店面收入，更注重店面质量提升。传统的加盟总部会通过提供系列的商业服务获利，比如市场调研、产品采购、广告宣传等，会增加加盟店后期经营成本；共享经营总部仅限于一次性收取技术授权费，不像加盟需要续费，并且其它商业服务全部纳入总部对共享店的投资范畴，入营者后期没有额外负担。传统加盟收益全额归加盟店，与总部只存在间接利益关系；共享经营收益四六分成，与总部存在直接利益关系。

五、共享经营基本组织形式

轩祖鼻腺科共享经营规划不仅限于总部与共享店之间的关系，而是一个横纵贯通的经济联合体。

1.从形态分布来看，总部与共享店之间是纵向关系，也就是总部在大城市投资共享直营店，再由直营店主管该区域的共享联营店，这样总部-直营店-联营店就形成了共享经营的纵向布局。

2.同时，共享经营还需要组建渠道商，渠道商就是有儿童资源的机构或个人，可以是医院、学校，也可以是医生、教师、顾客家长，渠道商不开店，但可以通过介绍顾客消费获取共享收益，渠道商属于共享经营横向关联，其收益由总部与共享店共同承担。共享经营达到一定规模时，总部会投资组建app，所有关联方都可以在平台内完成收益结算。

3.共享经营还需以股权共享为底层设计，股权共享就是参与方可以共享股权增值红利，包含场外投资与场内投资两方面。场外投资主体是投资机构，也兼顾到个人，他们只管投钱不管运营，场内投资者包括从共享经营中直接获取收益的共享店主及渠道商，其中达到一定级别可以获取股权投资机会，其收益通过公司上市后在二级市场兑现。

这样轩祖鼻腺科以项目为中心，就建立起了店面共享为纵向、渠道共享为横向，股权共享为底层的新型经济联合体，参与者可以各尽其能，共享发展红利。

六．相关方规约与解释

1.总部

（1）．总部作为共享经营体系的构建者与掌控者，具有最高管理权与解释权，下设共享直营店，由总部直接投资，直营店主管该区域的共享联营店，联营店由总部与入营方共同投资，总部对直营店有绝对管理权，对联营店有相对管理权。

（2）.总部严守2公里地域保护政策，在距共享店直径2公里范围内不再增加第二家共享店，如有违反，总部承担相应法律责任。

（3）.总部安排线上及渠道商介绍的顾客，均以地域保护为界限，未划定地域保护区以就近安排为原则。

（4）.总部免费承担共享店员工的技能培训工作，并定期安排人员到共享店督查指导。

（5）.总部不再发展与营业内容类似的第二品牌。

2．共享店

（1）共享店作为共享经营的终端服务区，必须严格按照项目标准化流程操作，遵守各项规章制度，触犯条例既在体系内公示，并作出相应处罚。

（2）店内做好原始记录，资金收入首先进入公司指定的共享店主共用账户，店主无权私自支配，由公司负责监督核算，每月核算支出一次，既4成收入转入公司账户，6成收入转入共享店主私人账户，转出的资金双方可自由支配，已支出的资金涉及顾客退费问题由双方按四六比例承担。

(3).共享店主只允许投资一个店面，全面负责该店管理运营工作，成绩优异者可参与总部市场运营，获取相应薪金，

(4).共享店达到一定稳定的市场营业额方可增加人手，可申请总部委派，也可由共享店主直接应聘，但需报备总部，员工工资由共享店主自己承担。

（5）.共享店主需按公司规约与员工签订劳务协议，协议期内应聘员工无权加入共享经营，提前辞职员工需过协议期方有权加入共享经营。

(6).共享店不得越界到其它地域保护范围内做宣传引流，但未设地域保护不受限制。

（7）.共享经营一经签定既属于双方平等契约，一方退出必须征求对方同意（严重违规被处罚退出除外），清算后保证金可退，技术授权费不退。

3.渠道商

1.渠道商作为轩祖鼻腺科项目推销方，以兼职为主，不分职业年龄，只要有顾客资源就可以参加，收益主要来源于顾客消费返利。

2. 渠道商实行一级返利制，一级返利就是介绍新顾客办会员首单6%（只限1次）、续费4%（限5年内所有续费）返利，渠道商返利由总部与共享店四六承担。

3.渠道商申请需要提交姓名、电话、银行账户，渠道商由总部直接内部管理，不对外公开，特殊人员可由其他身份代替登记。

七．共享经营成功要素

共享经营运作成功的关键要具备以下四大要素，首先项目要难于复制，比如共享单车很容易复制，市场竞争剧烈，要抢占市场最后只能靠烧钱发展；其次能够解决市场痛点问题，有痛点才有市场，解决了痛点是打开市场的金钥匙；再次要有足够的市场发展空间，市场空间大，股权增值空间大，有利于资本进场运作，市场空间小，很快达到天花板，资本就不愿意进场；最后要有好的商业运作模式，好项目没有好模式运作，市场开发就慢，好项目配合好的商业模式，就容易出现裂变效应，实现快速发展。

轩祖鼻腺科研发的新项目就具备以上四大要素。首先从复制角度来看，轩祖鼻腺科项目是经过多年临床经验积累获得的突破，拥有独立的核心技能，很难被市场复制。其次从解决市场痛点来分析，儿童鼻腺问题、视力问题、免疫力问题等是困扰家长的一大难题，单一的医疗或保健方法都无法有效解决，轩祖鼻腺科从医疗与保健结合角度研发实现有效突破，并形成标准化操作流程及养护体系，不但解决了医学痛点，也解决了家庭健康痛点问题。再次，从市场发展空间来分析，儿童鼻腺、视力、咳喘等相关病症非常普遍，市场开发空间足够大，如果延伸到国外，则会有更加广阔的市场发展空间。最后，从商业模式来分析，轩祖鼻腺研发的服务项目引入共享经营商业模式，通过资源共享盘活闲置资产，通过管理共享激发内生活力，通过收益共享实现互利共赢，以共合文化思想为引领推动该项目创新发展。

八．共享经营发展前景

疫情放开后我们又面临着经济下行，各种不确定性增加，传统行业正受到严重冲击。有危机才有痛点，纵观世界知名公司大多是在危机中诞生的，因为他们都早先一步解决了市场痛点问题，借助于低廉的租金成本、人力成本等快速做大做强。

从项目优势来分析，轩祖鼻腺科开发的新项目解决了当下中国儿童健康产业痛点问题，开辟了保健与医疗结合的发展新路径，在今年儿童反复感染的大背景下更具社会推广价值。从商业模式创新来分析，共享经营优化了传统加盟连锁与共享经济，以服务项目为核心，通过共享经营实现有效的利益分配，从而实现快速发展。当下传统加盟连锁店在电商、消费能力下降的冲击下已经很难盈利，传统共享经济也徘徊不前，共合文化公司推出的共享经营模式以低本高效的优势迭代成为新的商业盈利模式，其前景可期！

市场没有终点，在未来发展中，我们会加大项目研发力度，以文化为导向、商业为基础、科技为手段，形成文商科技共享产业链，创造世界级的文化品牌公司，欢迎有识之士加入共享经营序列，共谋大业！

九.服务项目介绍

1.  儿童鼻腺专项

纯自然方法 安全无毒副作用

调理方案：特定儿推＋热敷＋本草浴＋压豆

主症解决：鼻炎、鼻窦炎、腺样体、扁桃体、鼻甲肥大

副症解决：假性近视、厌食、咳嗽、反复感冒

实际效能：一个疗程10次效果明显，一个周期30次鼻腺相关症状基本可以消除，部分儿童周期调理后腺样体出现明显萎缩。

作用原理：儿童鼻腺疾病是内因与外因共同作用的结果，内因与正气不足、积食内热有关，外因主要受到外邪影响导致鼻腺血瘀不通。轩祖鼻腺科通过特定儿推＋本草浴增强体质、消积清热解决内因问题；通过热敷＋压豆活血化瘀、改善微循环解决外因问题，内养外调，获得比单一方法更优的效果。轩祖儿童鼻腺项目是在养护基础上达到康复目的，重在激发人体的自愈潜能，引导新鲜血液不断地修复病灶，促使鼻腺功能康复。

2．儿童视恢复专项

儿童视力养护的根本解决方案

调理方案：热敷＋仪器＋压豆

主症解决：近视、弱视、散光

副症解决：鼻炎、鼻窦炎

实际效能：当次见效，没有远视储备10次快速提升，假性近视20次可以从根本上解决，真性近视30次戴镜度数明显降低。

作用原理：儿童近视的根本原因是视神经疲劳导致的睫状肌紧张，压迫眼轴变长导致的，轩祖视恢复项目通过热敷疏肝明目，仪器通经络向眼部输送营养，耳穴贴压改善局部微循环，从而激发视觉神经自我修复功能，缓解视神经疲劳，消除睫状肌紧张，解决儿童及青少年的近视问题。

3.百草灸系列

调理方案：百草贴敷＋电热灸

体质解决：气虚质、阳虚质、阴虚质、气郁质、过敏质肺系、过敏质脾系、痰湿质、血虚质、湿热质、血瘀质

对症解决：咳喘风热型、咳喘风寒型、咳喘阴虚型、风热感冒、风寒感冒、反复感冒、厌食、积滞、腹泻、高热、遗尿、腹痛等

实际效能：普通症状3-5次可短期解决，疑难症状5-10次可中期解决，体质问题需长期解决。

作用原理：百草灸是在传统的穴位贴敷基础上，结合现代电热理疗仪而形成的一种复合调理方法，通过百草刺激穴位产生的药效、电热刺激穴位产生的灸效，形成药灸双重功效，达到调养身体之目的。灸法相同，但穴性有别、百草各异，所以百草灸重在药穴配伍，根据体质及病症特点，选取不同的穴位及灸粉对症调理，从而获得更优的效果，是一种小儿和成人皆适宜的康养项目。

4.儿童免疫力专项

解决儿童免疫力问题的特效方法

调理方案：百草灸＋推拿

主症解决：免疫力低下，反复感冒、过敏

副症解决：咳嗽、哮喘、厌食、发育不良

实际效能：调理3个月解决反复感冒问题，6个月解决过敏问题，一年后免疫力大幅提升。

作用原理：儿童免疫力低下主要是正气不足导致的，与肺脾肾三脏气虚关系密切，轩祖鼻腺科通过对特定免疫力穴位施以百草灸，扶助正气，通过推拿增强肺脾肾三脏功能，从根本上解决儿童免疫力低下、反复感冒问题。

5、节气体质灸

从体质上解决人体健康问题

调理方案：儿童百草灸50分钟；成人百草灸＋对症灸1小时

解决问题：各种体质病症、反复感冒、身体机能下降、免疫力低下

实际效能：调理半年改善体质状态，调理1年身体素质明显提高，儿童长期调理可促进生长发育，年轻人长期调理可提高生活质量，老年人长期调理可延缓衰老过程。

作用原理：一年二十四节气与人的体质密切相关，不同的体质都会在时令发生时出现偏转。人体阴虚、阳虚体质由肾而生，气虚、气郁体质对应肺肝，痰湿、湿热体质与脾关系密切，血虚血瘀体质对应心，所以在节气转换的关键节点通过不同的穴位输入药能、灸能，就可以促进体质平衡，增强免疫力，防止各种疾病的发生，并对儿童的身高发育产生良性的助生长效应。

6.小儿推拿

袁轩老师系轩祖派小儿推拿创始人，著有《轩祖小儿推拿及十二经脉论》一书，致力于人体经络穴位研究，专业从事小儿推拿实践与培训工作近20年，实践经验丰富，教学重点突出，由浅入深，紧贴实践。袁轩老师在长期的小儿推拿实践中，掌握一套独特的辩证推拿技能，为全国各地输出大量的小儿推拿高端人才。轩祖派小儿推拿培训，专业性强、实战性强，传授您小儿推拿核心技能，让您快速掌握小儿推拿要领，教你物超所值的小儿推拿技能！

 2023年12月3日

咨询电话（微信）：18840052749   联系人：袁轩主任  

共享经营总部地址：沈阳南湖科技大厦B座309

 附一、培训教程目录

 附二、公司营业执照